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安恒信息行業(yè)洞察QA問答：催原生需求、促增量市場、解用戶痛點

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8月26日，2021北京網(wǎng)絡(luò)安全大會開幕。當天下午的第五屆網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)擔當與發(fā)展高峰論壇上，安恒信息高級副總裁劉志樂作為上市企業(yè)代表受邀參與圓桌對話?，F(xiàn)場，9位嘉賓們圍繞十四五時期，各企業(yè)如何充分發(fā)揮企業(yè)責任感、參與行業(yè)生態(tài)建設(shè)，展開了積極討論。

安恒信息高級副總裁參與圓桌對話（左三）

我們以QA問答的形式來傳遞安恒信息面對企業(yè)發(fā)展階段、產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢等的一系列思考。

Q1:上市前后

圓桌聚集了科創(chuàng)板上市的全部四家網(wǎng)絡(luò)安全公司，網(wǎng)絡(luò)安全登陸科創(chuàng)板既反映了資本市場看好網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)，對安全行業(yè)帶來新的動能與活力，也極大地提振了廣大從業(yè)者的信心。從2019年9月至今，在將近兩年的時間里，整個社會和產(chǎn)業(yè)對4家科創(chuàng)板上市企業(yè)投來了更多的關(guān)注。那么，科創(chuàng)板上市給公司發(fā)展帶來了哪些顯著影響？和上市前的預期相比有哪些差異？

A1:更多關(guān)注

我2015年進入北京大學光華管理學院上學的時候，年級200來人，我是唯一從事網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的。身處這個行業(yè)，我們自我感覺很好，國家也很重視網(wǎng)絡(luò)安全，但網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)置于大的社會環(huán)境中卻并不被大家所熟知。

安恒信息2019年11月5日掛牌上市，經(jīng)過近兩年發(fā)展，在股市上也表現(xiàn)不錯，很多做金融的同學開始對這個行業(yè)的政策、市場發(fā)生很大的興趣，產(chǎn)生更多的關(guān)注，這個產(chǎn)業(yè)也更多地進入基金、投資人的視野。

安恒信息自上市以來，呈現(xiàn)健康高速發(fā)展之勢，去年營業(yè)超40%增長，利潤超48%增長，人員規(guī)模也在資本撬動下不斷壯大。就在幾天前，安恒信息的定增也通過了證監(jiān)會的批復，新的資本進來之后我們也會加大對重點賽道、新賽道的投入，包括數(shù)據(jù)安全、隱私計算、信創(chuàng)、涉網(wǎng)犯罪、車聯(lián)網(wǎng)安全等。

Q2:上市環(huán)境

聽說安恒信息上市時期經(jīng)歷了“真金不怕火煉”的考驗，可以跟我們分享分享？

A2:真金不怕火煉

上市環(huán)境很重要，安恒信息上市的節(jié)骨眼正好是市場收緊的時期，最后我們能成功上市，我認為是應了“真金不怕火煉”這句話，企業(yè)只要合法合規(guī)的經(jīng)營，就不用太擔心外部約束環(huán)境如何。

Q3:行業(yè)發(fā)展堵點

在全面推進數(shù)字化建設(shè)、新基建和數(shù)字經(jīng)濟轉(zhuǎn)型大環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)安全也面臨著新機遇和挑戰(zhàn)。當前安全行業(yè)正處在一個快速變化和轉(zhuǎn)型升級的階段，現(xiàn)實的問題是把網(wǎng)絡(luò)安全做大做強，主要還是發(fā)展的問題，只有企業(yè)發(fā)展好了，才能夠發(fā)揮好擔當?shù)氖姑?。請問：您認為當前制約安全行業(yè)做大做強的主要堵點是什么？

A3:原生需求、增量市場、解決痛點

過去安全大多是在合規(guī)驅(qū)動下的伴生需求，在這樣的需求下，產(chǎn)業(yè)很難起來，因為它不屬于業(yè)務(wù)的主需求。但隨著數(shù)字化改革，數(shù)據(jù)就像石油一樣成為生產(chǎn)資料、成為一種資源，保障數(shù)據(jù)安全就變成了業(yè)務(wù)需求，在業(yè)務(wù)需求驅(qū)動之下數(shù)據(jù)直接關(guān)乎賺錢這件大事，那組織的一把手就愿意投入。最近我們正好有個比較好的案例來說明這一點，某省有一個大數(shù)據(jù)交易中心，它取得牌照已經(jīng)快6年時間，此前它們基本沒有交易額，年初用了我們的數(shù)據(jù)安全方案，在不到一年時間它們產(chǎn)生了幾千萬的交易額，我們把我們的數(shù)據(jù)安全島，數(shù)據(jù)的聯(lián)邦學習隱私計算等應用起來，支撐了它整個的數(shù)據(jù)交易，達到數(shù)據(jù)“可用不可見、可用不可取”，這就是業(yè)務(wù)，在此驅(qū)動下，我們可以看到安全不再是伴生需求而是一個原生需求。所以我認為這是解決堵點的一個方面。

第二，隨著整個數(shù)字化轉(zhuǎn)型、數(shù)字中國的建設(shè)，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，過去大家更多看到的是靠財政撥款預算來支撐安全建設(shè)，實際上處在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)也存在網(wǎng)絡(luò)安全的需求，我們就要通過我們的安全能力來做好產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，來匹配和滿足這部分客戶的需求，做好這一部分增量市場。

第三，過去產(chǎn)品交付之后，在用戶側(cè)有沒有真正用起來，用得怎么樣，我們并不非常清楚。而實際上，用戶并不關(guān)心你給他的是一個什么產(chǎn)品還是一個什么服務(wù)，他需要的是能切切實實解決安全問題和需求，這才是他的痛點。針對這樣的痛點，我們用安全大腦也好、安全運營中心也好，底層的邏輯不會變，就是用我們的安全能力幫助用戶解決自身的痛點問題。

高質(zhì)量發(fā)展是安全產(chǎn)業(yè)的目標也是安全企業(yè)的目標。整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)需要每個企業(yè)各司其職，共同努力，來推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、壯大和繁榮。安恒信息2019年上市以來，迎來新的發(fā)展局面，我們將始終保持對產(chǎn)業(yè)的敏銳洞察和熱情，朝著做大做強的方向前進。

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